莫瑞茨是那種極少數不論身傢背景的風險投資傢，他的投資藝術恰如其選中的公司般“特立獨行”、“非同尋常”。他眼中的創業成功法則是：有長期的夢想、特立獨行、渴望學習、強烈的能量和欲望、追求最大化的市場潛力、對自己誠實

紅杉資本資深合夥人 克爾·莫瑞茨（Michael Moritz ）

【《中國企業傢》網站專稿】邁克爾·莫瑞茨（Michael Moritz ）再次來到中國。這位知名的風險投資傢、紅杉資本資深合夥人，頗具傳奇色彩，一個最常講的故事是：他在Google投資1250萬美元，獲利約50億美元。有意思的是，莫瑞茨始終無法避開人們針對Google對其的提問。先前是“誰是下一個Google”，此次則是“對於Google退出中國市場如何看待”， 莫瑞茨延續瞭一如既往的回絕態度，不做評論。

1月17日，莫瑞茨在清華舉行瞭一場主題“創業者的法則”的演講，這位很會挑選公司的紅杉資本合夥人是該總結一下，那些當初既沒技術專利，也沒商業模式可言的創業公司，最終成長為Flextronics、Google 、PayPal 、Yahoo! 、Zappos 的決定性基因瞭。

莫瑞茨是那種極少數不論身傢背景的風險投資傢，他的投資藝術恰如其選中的公司般“特立獨行”、“非同尋常”。莫瑞茨的創業者成功法則中充斥以下關鍵詞：有長期的夢想；特立獨行；渴望學習；強烈的能量和欲望；追求最大化的市場潛力；對自己誠實。

他說， “大多數人以為IPO是一個公司故事中的最高潮，但事實上這隻是第一章而已。一個公司的基因早在它最初的18個月就被決定瞭。此後公司不可能再有什麼大的改變，如果DNA是對的，它就是一塊金子；如果不對，那基本就玩完瞭。”

莫瑞茨以道瓊斯30種工業指數中存續時間較長久的指標公司為例，講述這些公司創始階段都尊崇瞭哪些法則：

移民的DNA：高遠目標、渴望學習、追求成功

與其所投資的移民一樣，莫瑞茨本身也是移民，來自位於大不列顛島西南的英國威爾士。

莫瑞茨說，“他們往往來自小城鎮，沒有富有的傢長,這些人構成瞭紅杉資本在美國投資的主要部分.事實上，恰恰是這些受壓迫的人,往往有著高遠目標，他們渴望學習,有強烈的能量和欲望去追求成功,這樣的人是我們所選擇的。 ”

寶潔的DNA：追求最大化的市場潛力

“想發展成為大公司的唯一途徑就是追求最大化的市場潛力。盡管在公司初期，這種潛在的市場也許還不可見，但是用200萬的眼光去衡量市場是不可能建立起幾十億的公司規模的。很多創業者忘記瞭這一點,他們往往被有趣、或者是具有新興技術的獨特產品所吸引，卻忘瞭問問自己，到底有多少人需要我手中的這個產品？”

沃爾瑪的DNA：按部就班、謹慎擴張、追求效率、成本控制

“沃爾瑪是一個奪目巨大的企業,但是現在,沃爾買每開設一傢新的店面都會有人抗議,因為他們擔心沃爾瑪如此發展下去，要比美國政府規模還大瞭。事實上在初始階段，公司擴張非常謹慎, 創始人沃爾頓按部就班,擴展緩慢，8年時間僅設立瞭38傢門店，使一切都在他的掌握之中。

“我們在美國的投資對象,對於他們來說，唯一重要的是利潤盡可能的快速增長，因此導致擴張太快遇到瞭困難,這在零售業和技術產業特為尤甚。在沒有一個堅實核心和基礎上的迅速增長. 不能形成支撐公司長期發展的穩固框架。

“另一點我要提到的就是,沃爾瑪一直用最大的熱情追求效率的最大化,並且將成本控制在最低.這是一個巨大的競爭優勢,特別是當你的成本結構優於你的競爭對手的時候,你的競爭對手很難勝出。

新聞集團的DNA：以局外人的視角審視自己的公司

“現年78歲默多克先生在50年前由澳大利亞一份報紙起傢.他總是以一個局外人的視角審視自己的公司。道瓊斯、紐約時報此類公司，之所以沒有一傢像新聞集團在娛樂,體育,衛星電視等等全面發展,就是因為缺少好奇心，一種永不止步,不安於現狀的動力。他們同時過於滿足現狀,認為明天永遠和昨天一個樣子默多克先生完全不是這樣。”

聯邦快遞的DNA：證明懷疑者的觀點是錯誤的

“每次我們對一個非常小的公司進行投資，通常的邏輯會告訴我們，這行不通，永遠不會成功的，倘若如此，你註定失敗，雅虎、思科、蘋果、Google無不例外。我們工作的一部分就是證明別人的觀點是錯誤的。一個真正偉大的開拓者，他們固然也會心存疑慮，也可能半夜驚醒擔心自己會一敗塗地，但是他們有決心堅持。”

耐克的DNA：改善市場中的現有產品

“Nike不是以制鞋起傢的，而是以零售開始。他註意到所銷售的跑鞋遠不能滿足市場需要，他認為他能夠改善市場中現有的產品——很多成功的公司都有這個共同點。經常有人會說，你需要革命性的理念，要不就是革命性的產品，我們的經驗卻不是這樣。我們投資的大部分產品並不具有這種革命性，常規的核心理念而已，隻是比現有的產品更好瞭。”

蘋果的DNA：與眾不同、流行元素、喬佈斯個人魅力

“1985也就是蘋果電腦開始投放市場的一年之後，他作為蘋果的創始人之一被開除瞭.1986到1995之間,蘋果公司銷售在增長，市場份額貌似在增加，掩蓋瞭很多問題，因為這段時間是個人電腦發展的爆發期，而蘋果的增長並沒有和市場的變化同步。這些問題一但爆發便是毀滅性的。90年代末，蘋果的市場份額基本微軟、IBM蠶食瞭。

佈斯回來之後，在新的宣傳海報上寫道“我們要與眾不同”，此後順應消費者的需要，捕捉年輕人的流行元素，陸續推出一系列電腦、ipod,，從不浪費每一絲靈感突現。看看喬佈斯這個人的影響,當然他會謙虛說他得到瞭千千萬萬其他人的幫助，但是沒有他的個人魅力,蘋果今天的任何成就都是不可能實現的。”