奇虎360公司董事長 周鴻禕

　　北京時間3月19日，周鴻禕在做客雪球財經主辦的活動時表示：“我堅信用戶離不開你的服務是一個公司最大的價值，中國公司需要的是耐心，靠一個概念去炒作沒有意義，未來能夠比如6個季度、8個季度、12個季度都能把我說的話兌現瞭，這是最重要的。”

　　以下為周鴻禕演講全文：

　　這樣的會是第一次，我代表360和我們的管理團隊對大傢表示感謝。我就坐著說吧，今天特別不湊巧我們CFO和我們的財務副總在美國路演，所以今天的會議由我來跟大傢做溝通，也歡迎大傢來提問。我就講10分鐘，把更多問題留給大傢，我就一個感覺，很多人問我說上市後有什麼變化？其實沒有什麼變化，我們公司的環境非常樸素，我也不願意拿大傢的錢去很高檔的賓館跟大傢去開會，產品做的好我們自然會口碑流傳，上市對我們來說壓力很大，過去我們是小公司，很多人把我們當成大公司，我們的一舉一動都會把它放大，會特別的關註。從去年上市，我們應該是3月11號日本大地震我們是開始路演，有人說要不要停止，我說我們還是選擇堅持走下去，一轉眼上市一年，也交瞭差不多四份財報，這一年是蠻充實的，很多公司上市的時候，都在美國找一個大哥，是美國的什麼什麼這種模式非常常見，大傢一說美國的大哥幹的很好，在中國翻版基本很容易溝通，360這個模式是比較獨特的，到目前全球就我們一傢獨創的模式，我們一聽起來比較難以理解，說你是做殺毒軟件的，說你又不賣錢，說你是通過瀏覽器，國內大傢對搜狗、騰訊、百度認可更深一些，當初我們上市花瞭很多努力去解釋這麼一個模式。在一年中，我們至少做到和上市的時候做的承諾，我們四個季度財報來看遠遠都超出瞭當時的承諾。

　　我個人在公司裡還是堅持一個理念，我在互聯網幹瞭將近15、16年，我們看瞭無數公司是曇花一現，我堅信一個公司最大的價值，第一，無論短期內創造收入，我堅信用戶離不開你的服務是一個公司最大的價值，這個公司不賺錢，但是每天都在用，對你這個品牌認知，建立信任，這個公司價值是用戶來體現的，用戶很認可你。我上次開投資會的時候，我常常跟Facebook做比較。AIM都變成瞭大公司的工具，沒有做出獨立模式，今天很多用戶離不開騰訊，這就奠定瞭它今天的基礎。騰訊也有很多的部門，我首先看它找到什麼賺錢的方法，隨著時代的變遷有很多方法，過去你可以賣廣告，有一天你可以做遊戲，最重要的是你的用戶群。所以我覺得360沒有模仿別人，因為你模仿別人做過的事情，這個行業已經有巨頭瞭，你去模仿是很困難的，更何況別人已經是噱頭，所以我們從網絡安全出發，讓中國幾億用戶都接受我的服務，網絡安全大傢有很多觀點，但是我覺得這個方向是為的，因為發展到今天，當你花一半時間在網上的時候，在現實生活中要有安全感，在網上也要有安全感，隻要有利益在，網上犯罪會一直存在的，包括電子商務起來在線的欺詐，互聯網有很多的應用，當年很活，你不玩就覺得你落後瞭，有些應用，人際溝通，通信，手機未必很好玩，但是你裝瞭以後多長時間才用一次呢？再好玩的遊戲，你天天砸豬頭你能砸兩年嗎？你跟別人保持通信、聊天的需求是基本，再過幾年安全的需求是最基本的需求，你把基本的需求做好瞭大傢相信你的品牌和能力。

　　第二，我們也看瞭很多公司，用戶基礎先天不夠熊厚，會想很多主意，為瞭達到每個季度的指標，你隻要有海量的用戶，你稍微做一點事情，我覺得都不是件難事，所以在我們這個歷史裡，360比不過別人，我們跟騰訊、百度比不瞭，我們06年下半年剛開始殺入安全領域，用瞭3年、4年時間，包括安全衛士、包括殺毒，我們做瀏覽器的目的，如果僅僅看到瀏覽器能賺錢，這是做不起來的，當初我們做瀏覽器的時候並沒有看到瀏覽器可以賺錢，因為規模不大，我們未來瀏覽器在互聯網是非常重要的，你用瀏覽器當你電視機，瀏覽器當成你遊戲機，用瀏覽器能做很多，平板一定會取代筆記本，你光靠電視不能滿足人們的需求。很多應用的後臺就是瀏覽器，那個瀏覽器長的不像瀏覽器，它的本質還會是瀏覽器，瀏覽器不僅是上網的路子，未來你很多應用都用到瀏覽器上，你不會關心瀏覽器下面是什麼系統。今天全世界以瀏覽器為戰略的公司有微軟、蘋果、谷歌。我們當時有機會做瀏覽器，因為我覺得瀏覽器是未來互聯網發展的關鍵。第二，瀏覽器最讓人困擾的是安全問題，我們要解決這個安全問題，我們進入瀏覽器市場，用我們安全的影響力把瀏覽器做到最大，你開機的時候有一個起始導航頁，我不需要改別人的瀏覽器，這個瀏覽器是我們自己的，我們推薦給用戶使用，這個轉換率相當高。有人說360是網址導航公司，他們沒有理解說我們做瀏覽器2年半時間，我們做導航還不到2年，我在瀏覽器做一個首頁，今天所有新網站都希望把自己放到上面的入口，它隻是瀏覽器眾多能力中的一點。