京東商城CEO 劉強東

　　我在進行一場比賽，除瞭新世界的互聯網公司外，還有來自舊世界的“對手”。站在互聯網的肩上，我的拓荒，沒有邊界

　　編者按：

　　近日，京東商城CEO劉強東接受《21世紀經濟報道》專訪，就京東與沃爾瑪的合作等內容進行瞭解讀。他表示，之所以尋找合作對象，是因為京東在同分別來自“新世界”和“舊世界”的對手進行一場比賽，而這場被比賽的關鍵在於誰跑的更快。

　　此外，談及京東的發展優勢時，劉強東認為，京東勝在瞭團隊的執行力以及對用戶體驗的堅持。京東之所以有如今的規模，就是在品質、價格、服務三個方面堅持做到瞭更好。

　　以下為劉強東觀點摘錄。

　　劉強東：

　　有信仰，沒偶像

　　(京東吸納沃爾瑪5億美元的投資是因為)看中沃爾瑪的供應鏈管理。(我)在進行一場比賽，除瞭新世界的互聯網公司外，比如凡客、當當，還有來自舊世界的“對手”，比如海爾、蘇寧，他們紛紛進軍電子商務。

　　(京東要同“舊世界”的對手)博弈。如果三到五年之內，中國還不能出現第三傢渠道，傢電廠商就沒法與現有的渠道商博弈。真正要博弈，必須有三個大渠道，才有制衡與主導權。一傢供貨商無法合作，可換另外一傢，另外一傢立刻可補回來，一點不用害怕，沒有人能來威脅供貨。如果兩傢的話，替掉一傢，另外一傢就沒有能力吃貨，結果是兩傢誰都不敢得罪。

　　三到五年之內，中國一直是國美、蘇寧兩大寡頭這種格局的話，中國傢電廠商都要死。他們自己很清楚，所以他們願意支持我們，有個第三極。

　　(因此京東)跟國美、蘇寧的關系，去年11月之後就已經好很多瞭。

　　(對於“新世界”的對手)因為圖書行業集中度比較高，隻有當當與卓越。比如韓寒的一本，隻有一傢出版社出版，不會有第二傢出版社，他拿到瞭你就拿不到。(所以當當的“價格戰”，還有“出版社聯盟”)目前對我們的影響還是很大的。但沒有問題，我們今年第一年，圖書會做到5個億左右。

　　(所以對京東而言)當實力達到一定程度的時候，別人的影響已經為零瞭。剛進入一個行業的時候，別人對你影響真的很大，比如圖書，目前依然很大，一些出版社不敢跟我們合作，但沒關系瞭，畢竟大部分的出版社已經和我們合作瞭。

　　我們要做的就是做出真正的業績，行業內的數字行內人都能知道，合作的出版社賺錢瞭，沒有合作的出版社早晚也會和我們合作。

　　此外，(“新世界”的對手)凡客的網絡廣告是無處不在的，新浪、百度，到處都是。我昨天看到他們在一個很小的視頻網站，做瞭一個很大的flash廣告，這不見得有效。

　　他是做自有品牌的，可能還要熬很多年，沒辦法，你撤瞭，訂單馬上降瞭，一點辦法都沒有。

　　我們不是做品牌，是平臺。我們的東西都是別人的，不需要我們京東去大量做廣告，去培育市場。我隻要保證東西便宜質量好服務好，大傢就願意買。而凡客必須要靠大量的廣告，讓大眾接受他的品牌。

　　(所以對於這場比賽來說)致勝的關鍵是“誰跑得快，學習能力更強”。(而)站在互聯網的肩上，我的拓荒，沒有邊界。京東商城(也會)是未來的新明星。

　　(因此)實話說，我就是那種有信仰，沒偶像的人。