京東商城CEO 劉強東

編者按：

3月30日，京東商城CEO在首屆中國互聯網投資大會發表主題演講，就投資人、股東、創始人及企業之間的關系作出解析。

劉強東認為，就企業而言，投資人、股東和創始人都有不同的表現。在他看來，投資人投資就像在單純炒股票，有合適的價格就會出售，股東則會長期持有公司股票，而創始人則會把公司當做事業。

對於如何把投資人轉變為股東，劉強東表示，應做好以下兩點：首先，公司要降低成本，提高盈利;其次，對投資人開放信譽，完全透明。

他認為，當前的投資絕大部分都是針對互聯網的。而隻有投資互聯網，才能成為一個偉大的企業傢。

以下是劉強東演講實錄摘選。

劉強東：

如果有人投錢給你，要求你五年之內上市，這種是投資人，真正的股東是為這傢公司持有股票，最好不低於五年否則沒有資格成為股東。股東和投資人是不一樣的，純粹的投資人就像我們炒股票一樣，他認為這個是合理的價格他都可以拋出去，但是股東不一樣，股東不會因為短期的利益而把股票拋瞭，他會長期的持有。而創始人則是幾乎把公司當做自己的事業，對待公司是持續的，是長久的。

做一傢公司，真正取得投資者的青睞，還是你的模式和價格，也就是說，你的模式能不能創造價值，取決於能否持續的持有。如果你的模式不能創造價值，可能因為行業的發展你就被淘汰瞭。這就是以價值模式吸引投資人。

我們今天做電子商務的人拿瞭很多錢，不同的人不一樣的做法。電子商務的收益，我們的財務也評估過，隻要盈利模式控制好瞭，就可以做到傳統行業利潤的 10%。有瞭巨額的成本的差異，你就不用擔心哪個能夠賺錢，能夠賺多少錢。通過對消費者對數據的瀏覽，我們可以預測到這個產品未來的走勢。

所以說，電子商務從業人，最終能夠讓你的投資人轉變為股東，就必須把成本降低到70%，讓股東和投資人看到你的成本是低於其他的公司的，低於傳統的模式，這樣就可以提高你的盈利，而不是瘋狂的打廣告。

如何把投資人變為股東，作為企業還必須做到一點，就是充分的向投資人進行信譽開放，對投資人要絕對透明。我們要清楚的知道公司做什麼，你有哪些不足，哪些有問題，實際上所有的問題都是公司的機會，聰明的人看到瞭你這個企業的問題也看到瞭機會。

我現在做的都是這樣。如果有問題，就說明我們有機會，當把問題解決瞭以後，我們就可以賺到錢。這也是一個最根本的原因，也隻有做到這一點，我們投資人才能稱為我們的股東。

(關於控制權)有一段時間我一直不明白為什麼控制權是博弈和談判。我認為真正的控制權一定是來自創始人對企業營造瞭能力，如果你能夠持續把這個事做好，你的控制權就把控得很好。我看到的是更多的公司打著公司的控制權，在企業遇到困難的時候，股東也好，投資人也好，員工也好，眼睜睜的看著企業死掉。

所以說一個創始人多麼的重要。一定讓企業(具有)自我進步、自我凈化的能力，這樣的企業才是好的企業。最近15年，全球的投資人有99%的案例都來自互聯網，偉大的投資人都是來自於互聯網。如果不投資互聯網，你一輩子不可能成為最大的企業傢。