京東商城董事局主席兼首席執行官 劉強東

　　這似乎成為一個定律，作為一傢互聯網公司，總需要一個極其美妙的故事才能把自己成功推向資本市場，這樣才有看頭。京東商城董事局主席兼首席執行官劉強東自稱“最不會講故事”，但他說，“我覺得數字更有說服力”。

　　對他而言，可能最有意義的數字分別是15和2013。京東商城剛剛宣佈獲得第三輪15億美元融資。這比當下諸多互聯網企業IPO的規模還要大。

　　2013年，對京東商城意味著什麼？三年內，京東商城準備突破千億規模；三年後，走出微笑曲線底部並實現盈利；將上市並講述一個振奮人心的創富故事——50個億萬富翁，500個千萬富翁。

　　本報獨傢專訪瞭劉強東。關於京東的理想與未來，關於15億美元融資、關於山頭文化、關於企業政治，劉強東有問必答。

　　關於15億美元

　　經濟觀察報：京東商城終極狀態會是什麼樣的？

　　劉強東：更多的是定義為一個基礎物流服務商的角色。

　　經濟觀察報：打個比方，像電信，它有骨幹網和最後一公裡？

　　劉強東：應該是從節點到最後一公裡。節點就是我們的倉儲，最後一公裡就是我們的配送。廠商就負責研發、生產、制造，從工廠大門出來那一刻開始，就算是京東的。

　　經濟觀察報：像這樣的概念，估值依據是什麼？

　　劉強東：電子商務是相對而言比較新穎的行業，並沒有一個特別成熟的估值，隻是一個市場默認的估值，包括亞馬遜、當當這些公司，基本上都是銷售額兩倍到十倍。

　　經濟觀察報：現在進入的人也越來越多。比如說蘇寧表示要在電子商務裡做到1000億，如果這樣的話，在未來相互之間會有一個很直接的沖突。

　　劉強東：市場很大，蘇寧它會取得成功，但蘇寧的成功並不代表京東就一定會失敗，就沒有機會。

　　到今年為止，中國傢電市場依然處於一種高度分散，零散分散的狀態，整合和壟斷程度都沒到。蘇寧有蘇寧的機會，京東有京東的機會。我覺得外界有很多誤區，很多人都覺得是不是蘇寧做瞭1000億，京東就會死掉，京東做到1000億，就蘇寧死掉，老是把兩傢公司放在一種不是你死，就是我活的這種角度來講。

　　至少10年時間來看的話，兩傢公司其實都是在互補的，最主要是為自己主要的目標客戶服務。根據我們銷售規劃，我們三年也會很快突破千億的規模，當然我們三年突破千億，不代表說蘇寧業績會下降，整個中國市場，消費市場，最近10年一定會爆炸增長。

　　經濟觀察報：這1000億會是什麼樣一個分佈？

　　劉強東：因為我們傳統3C業務正好還超過一半以上的，大概應該在600億左右的規模，其它就是日用百貨這樣的。

　　經濟觀察報：第三輪融資為什麼是15億美元？

　　劉強東：我們是根據未來三到五年的資金需求做的一個規劃。我們除瞭投資之外，還要考慮公司資金的一個安全的極限。

　　經濟觀察報：現在已經有大筆錢在手瞭，如果做個排序的話，最重要的幾件事情是什麼？

　　劉強東：就三件事情。第一件事情還是物流；第二就是研發；第三件事情就是收購項目。一傢公司DNA培養有時候都需要五年、十年的，當然市場的這種發展速度，容不得你等五年、十年，所以我們會有收購來補充團隊的欠缺。