京東商城CEO 劉強東

8月21日一大早，京東商城創始人、CEO劉強東神情愉悅的坐在辦公室裡。

　　他似乎不該這樣，8月15日那場對抗蘇寧國美的價格戰，他卯足瞭力氣，準備大幹一場，沒想到“戰鬥”在雙方擺好陣勢之後就戛然而止。整個事件充滿黑色幽默，但劉強東也沒有因此被解放，對手扔在隔空喊話，外界仍在質疑他對價格戰的誠意。

　　劉強東和京東投資人都有共識，若想京東做大，與蘇寧國美等傳統渠道大經銷商的“惡戰”無法避免。此前京東曾和中關村的3C賣傢為敵，和當當網極其創始人李國慶為敵，如今那些對手在體量上已經無法超過年銷售額接近300億元的京東。毫無疑問，這一次的戰鬥是京東成立以來最艱苦的一場，但也是最後一場，“擺平”蘇寧國美，京東此後無需再擔心“安全”問題。

　　再看這次的戰場——大傢電。在此領域中國已有過三次慘烈的價格戰，前兩次戰鬥的發起者是長虹的倪潤峰、國美的黃光裕，他們都用價格戰完成瞭舊模式到新模式的更迭。這一次劉強東希望用價格顛覆舊的模式，從歷史上看，他算占得先機。

　　但還不能說京東會贏。過去的爆發增長讓他樹敵太多，京東已成全民公敵(劉自己也有這個認識)。表面上，這是一場大傢電的渠道戰，但事實上他過去的敵人以及未來的敵人(淘寶和天貓)都站在對方的陣營中。

　　價格戰比拼的彈藥無非是資金、庫存以及後臺運營能力。8月20日劉強東對《中國企業傢》獨傢揭秘：京東的彈藥從哪裡來？

　　《中國企業傢》：從8月15日到現在形勢變化的很快，超出您的想象瞭嗎？最終京東降價結果如何？

　　劉強東：沒我想象的慘烈。我以為價格戰會很慘烈，三四百塊錢的幅度降價，一直降到低於成本價為止。但沒想到國美蘇寧都是一塊錢兩塊錢的降價，大傢電這麼降價，我們都沒有耐心跟。

　　價格最低的時候，我們平均降價幅度達到23%。當然價格也是在不斷的變化，有的時候因為外部條件的變化，比如供應商的幹擾，有的價格就漲回一些。和我們價格底部時相比，這個幅度是23%。

　　《中國企業傢》：那您認為價格戰戛然而止的原因是什麼？你最低的心理預期是多少？

　　劉強東：(笑)我當時以為最低能降到50%呢。

　　最主要的原因是蘇寧是一傢上市公司。最近在資本市場上股價波動很大，如果放出降價50%的消息，股價至少要來個跌停。國美倒是無所謂，整個市值隻有90億港幣，跌下去無非幾億元。但蘇寧500億元的市值，會有幾十億的跌幅。