training,corporate training,人際關係-周其仁:2011年中小企業的挑戰何在? |
北京大學國傢發展研究院院長 周其仁 大量農業人口從生產力較低的環境轉移到較高的環境。對於長遠的經濟發展,是非常瞭不得的。這樣的制造模式2008年經受瞭一次考驗,我們出口到哪裡?主要是購買力較強的地區。美國經濟出問題,給我們帶來很大沖擊。目前來看,中國接受考驗的表現是不錯的,經濟沒有大幅滑坡,保持瞭較高的增長速度,同時帶動全球復蘇和回升。 這樣的成就,給廣大中小企業帶來史無前例的機會,中小企業也做出重大的貢獻。我想任何成就,不可能沒有代價。中國開放帶來的高速增長,出口導向的發展方式,也是有代價的。其它代價今天不說瞭,隻說國民經濟的失衡,不斷造成新的問題。 在座做出口的企業,都很容易理解目前的形勢,通貨膨脹、資產價格飛漲,和前一階段的發展方式有關。拼命向美國歐洲出口,企業的利潤,政府的稅、服務收入、利息都是人民幣。商品出去,購買力留在國內。最好的時候,當年GDP中凈出口有2.3萬億-2.4萬億,占GDP的8%-9%,等於廣東省的商品都出去瞭,而消費者在國內等待購買。 過量的貨幣供應,過量的流動性,造成整個市場“不差錢”。企業有個想法容易實現,產品、商業模式都有人買。這是好的一面。但另一面造成經濟失衡,也構成挑戰。其中最大的挑戰,當過量的貨幣追逐不足的商品,物價會出問題。如果通貨膨脹成為很多人的預期,購買、儲蓄、投資行為都會變化。 這對中小企業的挑戰何在?有件事需要各位高度重視,物價問題不是平均地發生,去年買什麼,今年還買什麼。購買力會集中到某一方面、某些商品、某些市場,帶來相對價格的劇烈波動。這間屋子過量供應貨幣,不是每個角落都上漲,價格都漲8%,如果平均上漲或下落,危險就很小,因為相對價格沒有變化。 可是經驗告訴我們,無論通脹還是治理通脹,像浪潮一樣,都不是平均起落,有些領域價格升得快,或降得快;有些領域慢。企業就要非常小心,自己身在何處?如果成本在漲,產出品的價格漲得不那麼快,企業會遇到很大的挑戰。 最近我們調查,不少中小企業恰恰處於這樣的狀態。人工漲得非常快,有些原材料漲得更快,但產品要不上價,不能把成本上漲的壓力轉移到產品上。當然也有非常幸運的公司,成本漲得不那麼快,產品漲得非常快。我想提醒各位,什麼樣的企業可以在這個潮流中占據主導地位,主要還靠產品在市場上比較稀缺。稀缺來自創造力,能滿足需求又沒競爭者,就可以消化成本的增長,人工漲瞭沒關系,原料漲瞭也沒關系。 我參加這個會之前,在浙江溧水地區做調查,主要是傳統行業竹木加工。過濾嘴的材料以前全世界隻有美國一傢供應商,市場一年需求30萬噸。現在有企業與科研單位合作,把竹纖維做到同樣的水平,還順應最新的潮流,竹子的再生比樹木快,所以國際上認為竹制品最綠色最環保,現在出現以竹代木的趨勢,我看瞭一傢公司,用竹子做仿木傢具。這些公司訂單很好,能消化成本上漲。 但對於大量別人做什麼、我也做什麼的企業,毛利本來就非常薄,成本一跌,基本上是打硬仗。經常像豐田老總講的,毛巾裡可不可以擠出水來?成本控制在於有些成本項上漲,其它項有沒有能力管住。 所以我的看法,宏觀形勢發生變化的時候,在微觀和產業上提出很大的挑戰。不管日子過得再好,也要進一步創新,預備經濟可能變化,不可能永遠重復過去的模式。 十年來包括這兩年,出口導向的經濟越走越快,但也隱含問題,面臨調整和轉型。我要提醒各位,現在“十二五”,再過十年,我相信中國經濟會很好。中國人多,生產力、配套能力、學習能力還有巨大的潛力。整體長遠看沒有問題。 問題是能不能活到那一天,對於中小企業,現在過不去,所有的未來與你無關。而現在特別是今年明年(2010/2011年),由於流動性關系到國民經濟的平衡,宏觀政策一定會做階段性調整,以免大起大落。但無論如何平穩調整,從較大的貨幣供應轉為穩健的供應,最後市場上一定可以看到它的影響,不同的調整方式影響不同。我想利用這個機會提醒各位中小企業傢,要控制成本,特別是從結構上控制成本。 現在招不到工人,怎麼可能把工資壓下去?但我們的成本項、管理項還有很大的餘地。中國經濟整體物流成本偏高,生產組織方式、材料選擇方式、上下遊連接方式,存在巨大的問題。先不說管制成本,要積極把握新機遇,提升企業產品的議價能力。議價能力不是天上掉下來的,自然而然形成的,而跟努力和選擇有關,我們的企業盡可能在宏觀波動時爭取主動,爭取生存得更久,才能發展得更久。 我們習慣大量出口,但同期中國人的需求也在提高。一是政策有釋放、有調整。比如說增加社會保障,很多人不存錢瞭。過去有個教條化的認識,中國人不花錢是因為教育太貴,醫療太貴。還有一點,據我觀察,現在很多內需的潛力沒有充分發揮,在於國內商品、服務的供應、品質等等,還很欠缺。過去十五年,我們走出去很順利,但針對內需的滿足程度、改善程度,遠遠趕不上中國民眾收入提高的速度。 舉個例子,香港自由行一開,為什麼香港零售業火,無非是把大陸的購買力吸引過去瞭。為什麼要到香港掃貨呢?因為這些商品在內地不多。比如奢侈品,大陸稅高,所以去香港買。還有一些,我覺得很吃驚,例如香港中草藥市場大幅提升,香港沒有種草藥的,為什麼去香港買?據說香港中草藥假的少。 西部地區的城鄉居民,年收入增長都有8%-10%,在全世界,這種增長都是瞭不得的。我去瞭很多地方,包括四川、貴州,原來比較落後的農村,一個村裡的小賣鋪,都會賣可口可樂,這傢國際品牌公司,已經把銷售觸角伸到中國的最底層。再看很多本土產品,是不是覆蓋中國民眾所有的需求層次?還差得遠。 很多外貿產品,中國人不需要嗎?需要。問題是國內沒有。沒有通道、網絡,認真開發市場。國內的產業、信用等等,都和國際商業環境存在不小的距離。美國經濟下滑,一兩年難以恢復,那我們的看傢本領,出口怎麼辦?要轉向國內市場。 例如高端的木質玩具,過去出口美國、日本等國。我訪問一傢公司,父親一代做出口,到兒子這一代,開始把出口形成的精密加工能力,結合對國內消費者的發掘,賣得很好。為什麼?國內的收入上來瞭。例如近來很多人通過別人在海外代購,我們開始對很多國際商品有消費能力,問題是有沒有供應能力,有沒有供應渠道。 誰先向這個方向走,就可以進入價格變化的主動區間,不管成本怎麼高企,產品在市場上有很好的需求,不但幫助消化成本,還能創造未來。 Tags: training, corporate training, training course, training program, 培訓, 課程, 培訓課程, 管理課程, 訓練, 訓練課程, 溝通, 溝通技巧, communication, 九型人格, psychology, 領導才能, 企業培訓, leadership, 人際關係, 人生教練, 團隊精神, team building, management, NIP, nlp course, 身心語言程式學, eq, 情緒管理, hypnosis, time line therapy
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- Apr 15 Mon 2013 10:25
周其仁:2011年中小企業的挑戰何在?
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